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  前言

“如何能准确了解投资者的风险属性?”一直是理财业界的一个重大难题。它不仅是监管单位对从业者在提供金融产品和服务过程中的不可或缺的监管要求,同时它也是专业理财师为客户做资产配置时的一个重要依据。风险属性可以分为两个或者三个维度来进行刻画。在中国的主要理财师认证课程中,把风险属性划分为客观的风险承受能力,和主观的风险容忍态度这两个维度。但在国际上,很多专家把风险属性分为三个维度进行刻画: 1) 需要的风险(实现人生不同阶段的理财目标所需要承担的风险) 2) 风险承受能力( 在投资不尽人意时,投资者客观的抵御风险的能力,其中包括:家庭收入、健康状态、其他资产的多寡等) 3) 风险容忍态度 (主观上对风险的认识,以及在风险状态下的行为特性)

  软件介绍
FinaMetrica 风险态度测试系统创建于1998年,由澳大利亚公司FinaMetrica 和新南威尔斯大学应用心理学小组合作开发,2002年进入美国,2004年进入英国,截止至2011年四月,它被成功引入至18个国家和地区,用7种不同的语言,向理财师和个人投资者提供了在“风险属性测试” 领域中前所未有的有效性、可靠性和准确性(“Is FinaMetrica worth a look?”英国《专业理财顾问》杂志,四月刊,作者:Mark Loosmore)
  风险容忍度
我们所了解的风险容忍度

一个人如果愿意冒险,在任何情况下都会有超过一个的可能的结果。”ISO 22222个人金融理财标准” 定义了风险属性为“一个消费者愿意为更好的投资结果而愿意甘冒‘接受差的投资结果’的风险的程度” 。

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FinaMetrica 研究结果

从以上的各项研究来看,风险容忍态度的稳定性是毋庸置疑的。但是,还是有一些对客户的投资行为是否和熊市和牛市有关的质疑,如果不是因为风险容忍度改变了,那是因为什么呢?

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好的和坏的风险属性测试选择

两种风险属性测试比较常见:组合套餐法和心理测验法。前者包括了风险容忍度的问题,如投资目标、经验、风险承受能力等等。一般把客户分成5至6种“风格”,每一种“风格”都配以标准化的资产配置或投资组合模型,在这个过程中除了投资建议就没有其他的结果。

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金融理财规划的过程中的风险容忍度测试

金融理财规划的过程几乎是不变的,它包括了一系列的取舍确定,而取舍决定只有在所有的“取”或“舍”被准确地了解的前提下才能真正有效。比如,客户在“需要甘冒风险”,和“达成自己的初始理财目标”之间通常是喜欢后者

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  公司创始人

是澳大利亚最早的第三方理财的实践者,在上世纪70年代即开始创业并向客户提供全方位的理财规划服务,到90年代出售其公司时,旗下理财师已达百名,遍布澳洲各大城市。杰夫在国际理财业也声望卓著,他不仅是澳大利亚金融理财标准委员会(AFPA)成员,也是美国金融理财标准委员会(USFPA)成员,并于2010年出任USFPA的亚太区关注委员会的主席。杰夫先生是FinaMetrica 系统的创建者,并依然负责其后续的学术研究工作。他曾无数次作为演讲嘉宾出席新西兰、加拿大、马来西亚、英、美等国的业内会议,在风险属性测试领域的专业地位受到国际理财业界的认同。

杰夫先生
(Geoff Davey)

从上世纪70年代涉足退休金管理领域,并在80年代开始从事金融理财服务领域。早年在大型金融机构如BT人寿,Norwich资产管理公司担任高管,并创办了澳大利亚机构理财网络FPI;他是业内金融产品和服务的最重要的参与者之一,经其手募集的资金超过350亿澳币。保罗先生多次创业,一直在充当“卖水人”的角色,在上世纪90年代即通过创办顾问咨询公司为业内几乎所有金融机构提供过策略建议和咨询服务,他创办的Resnik Communication 是理财业内最大的行业会议和论坛组织者,在业界无人不晓,该企业于2003年 被美国的Kaplan Professional收购。保罗先生依然活跃于业界,是广受关注的财经评论家和行业意见领袖,被称为“澳大利亚的Michael Moore”。

保罗先生
(Paul Resnik)
   合作关系

一直以来,即使是资深的理财专家们对第三种风险维度的测试也感到力不从心,原因之一便是缺乏应用心理学方面的理论支持。同时,对所设计的风险容忍态度测试问题,是否能真实体现投资者在投资风险发生后的行为特性。

我们认为FinaMatrica 通过和学术界的合作,在这一方面进行了可贵的尝试。在获得心理学领域的理论支持的同时,我们相信该系统在问题设置上也体现了如杰夫这样资深理财师在实务上的丰富经验。自系统创建以来,获得了美国、英国、印度、马来西亚、德国等13个国家理财业的引入,并在各地针对不同文化族群对风险的认识,都进行了地域性的改良。同样,理财88网也将担负起这套系统在中国大陆地区的推广,并就中国的国情和人情和FinaMatrica 进行良好的沟通和改善。同时,我们也迫切的希望,中国的理财师们能藉此工具,对客户进行深入的风险教育,帮助我们的客户做好人生不同阶段的财务决定。

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